Winst- en verliesbeheer: financiële inzichten omzetten in betere beslissingen
Je bent je bedrijf niet begonnen om geld te verliezen. Maar groei vertaalt zich niet altijd in hogere winst. Kosten sluipen erin, prijsbeslissingen stapelen zich op en kleine afwijkingen kunnen de marges beginnen te ondermijnen. Wat de frustratie nog vergroot, is dat het kan voelen alsof elke kostenbesparende of omzetverhogende maatregel het verkeerde probleem aanpakt.
Op dit moment moet u leren om niet langer te reageren op financiële indicatoren, maar deze te gaan beheren. Een resultatenrekening is meer dan alleen een controle om te zien of u winstgevend bent. Als u deze op de juiste manier gebruikt, wordt het een hulpmiddel om te begrijpen waarom de resultaten eruitzien zoals ze eruitzien. Door aandacht te besteden aan indicatoren, marges en de wisselwerking tussen kosten en inkomsten, kunnen bedrijven hun activiteiten eerder aanpassen, voordat deze kwesties van invloed zijn op uw nettowinst.
Om dat consequent te kunnen doen, zijn nauwkeurige, actuele financiële gegevens nodig die een goed beeld geven van hoe het geld daadwerkelijk door het bedrijf stroomt. Slash brengt bankrekeningen, bedrijfskaarten en betalingsactiviteiten samen in één overzicht, waardoor uitgaven gemakkelijker te volgen zijn en te koppelen zijn aan uw nettowinst.¹ Met geautomatiseerde categorisering en boekhoudkundige integraties helpt Slash u te voorkomen dat transacties in een algemene stapel 'bedrijfskosten' terechtkomen, waardoor u een duidelijker inzicht krijgt in de financiële gezondheid van uw bedrijf. Lees verder voor meer informatie.
Wat is P&L-beheer?
Winst- en verliesbeheer is het voortdurende proces van het monitoren, analyseren en verbeteren van uw resultatenrekening: het financiële rapport dat laat zien of uw bedrijf daadwerkelijk winstgevend is. U kunt uw resultatenrekening zien als het financiële rapport van uw bedrijf. Bovenaan staat de totale omzet, verderop worden de kosten afgetrokken en onderaan staat uw nettowinst of -verlies.
Net als bij een rapportkaart is het eindcijfer belangrijk, maar nog belangrijker is dat je begrijpt waarom je dat cijfer hebt gekregen. Als je moeite had met een bepaald vak, weet je precies waar je je inspanningen op moet richten om je te verbeteren. P&L-management werkt op dezelfde manier: zwakke resultaten moeten wijzen op specifieke operationele problemen, waardoor je duidelijke signalen krijgt over wat er moet veranderen.
Door op deze manier naar uw winst- en verliesrekening te kijken, worden ruwe cijfers omgezet in een verhaal over de financiële gezondheid van uw bedrijf. Door winst- en verliescijfers nauwlettend in de gaten te houden, kunt u trends signaleren voordat ze tot kritieke problemen uitgroeien, ontdekken welke producten of diensten daadwerkelijk winst opleveren en de gegevens verzamelen die nodig zijn om weloverwogen beslissingen te nemen over prijsstrategieën, kostenbeheer en omzetgroei.
Wat staat er op een resultatenrekening?
Een resultatenrekening geeft een overzicht van hoe uw bedrijf inkomsten genereert, wat de exploitatiekosten zijn en of u uiteindelijk winst maakt of verlies lijdt. Een standaard winst- en verliesrekening bevat de volgende posten, die samen veel informatie geven over de financiële gezondheid van uw bedrijf:
Door te analyseren hoe deze cijfers op elkaar reageren, kunt u zien hoe zakelijke beslissingen zich verhouden tot uw algehele financiële prestaties. Zo leidt een stijging van de omzet niet automatisch tot een hoger netto-inkomen als de kosten van verkochte goederen of de bedrijfskosten in hetzelfde tempo stijgen. Evenzo betekent een verbetering van de brutowinst door prijsverhogingen of verlaging van de directe kosten dat een groter deel van elke extra dollar aan omzet doorwerkt in de winst-en-verliesrekening, wat uiteindelijk leidt tot een hoger netto-inkomen.
Door uw resultatenrekening analytisch te bekijken, kunt u strategische beslissingen beter afstemmen op bredere bedrijfsdoelstellingen, of het nu gaat om het verbeteren van de winstmarges, het beheersen van de bedrijfskosten of het realiseren van winstgevende schaalvergroting op de lange termijn.
Waarom winst- en verliesbeheer belangrijk is voor kleine bedrijven
Kleine bedrijven hebben vaak eenvoudigere resultatenrekeningen, met minder inkomstenstromen en kostencategorieën in vergelijking met grotere bedrijven. Die eenvoud maakt het beheer van winst en verlies begrijpelijker, maar het betekent ook dat kleine veranderingen een buitenproportionele impact kunnen hebben. Zonder gediversifieerde inkomsten of uitgavenbuffers kan één enkele slechte maand, een verloren klant of onverwachte kosten snel van invloed zijn op de winstgevendheid.
Een HVAC-exploitant kan bijvoorbeeld zijn marges zien slinken als de kosten voor apparatuur stijgen of de seizoensgebonden vraag daalt. Een leverancier in de gezondheidszorg kan onmiddellijk onder druk komen te staan wanneer een grote klant aandringt op lagere prijzen. Een marketingbureau kan in moeilijkheden komen als de loonkosten sneller stijgen dan de inkomsten. Regelmatige winst- en verliesanalyses helpen deze problemen vroegtijdig aan het licht te brengen, terwijl er nog tijd is om bij te sturen.
Deze dynamiek maakt winst- en verliesbeheer tot een kernactiviteit in plaats van een rapportageoefening. Bij consistent gebruik bieden P&L-gegevens verschillende voordelen die van invloed zijn op de manier waarop het geld van uw bedrijf wordt uitgegeven, gepland en aangepast:
Brengt uitgaven in overeenstemming met bedrijfsstrategie
Uw resultatenrekening kan laten zien hoe uw uitgaven uw bredere prioriteiten weerspiegelen. Als uw doel groei is, maar uw bedrijfskosten stijgen zonder dat dit gepaard gaat met een overeenkomstige stijging van de inkomsten, dan klopt er iets niet. Door inkomsten en uitgaven te vergelijken met strategische doelen, kunt u ervoor zorgen dat middelen worden ingezet waar ze het meest nodig zijn.
Versterkt budgettering en prognoses
Door gebruik te maken van historische winst- en verliescijfers kunt u een realistischer uitgangspunt voor uw financiële planning creëren. Door historische trends in omzetschommelingen, kosten van verkochte goederen en winstmarges te bekijken, kunt u budgetten en prognoses opstellen op basis van de werkelijke prestaties van uw bedrijf, in plaats van op aannames. Dit maakt het gemakkelijker om te anticiperen op seizoensgebonden schommelingen, de bedrijfskosten te beheren en te plannen voor toekomstige liquiditeitsbehoeften.
Verbetert het vertrouwen van investeerders en kredietverstrekkers
Een duidelijk, consistent winst- en verliesoverzicht getuigt van financiële discipline. Kredietverstrekkers en investeerders willen zien dat u uw cijfers begrijpt, veranderingen in prestaties kunt verklaren en maatregelen neemt om de winstgevendheid te verbeteren. Goed bijgehouden financiële overzichten met stabiele of verbeterende inkomsten maken uw bedrijf gemakkelijker te beoordelen en te vertrouwen, waardoor u een sterkere positie hebt bij het aanvragen van zakelijke leningen of het benaderen van nieuwe investeerders.
Helpt risico's vroegtijdig te identificeren
De meeste financiële problemen ontstaan geleidelijk, niet van de ene op de andere dag. De uitgaven kunnen iets sneller stijgen dan de inkomsten, de marges kunnen kleiner worden of de bedrijfskosten kunnen het netto-inkomen langzaam aantasten. Door uw resultatenrekening regelmatig te controleren en deze over verschillende periodes te vergelijken, kunt u deze trends vroegtijdig signaleren, waardoor u tijd heeft om bij te sturen voordat de cashflow een probleem wordt.
The standard in finance
Slash goes above with better controls, better rewards, and better support for your business.
Wat zijn de kernverantwoordelijkheden voor P&L-beheer?
Zodra u begrijpt hoe een resultatenrekening is opgebouwd, is de volgende stap het toepassen van de inzichten op uw bedrijfsvoering. In de praktijk zijn er een aantal belangrijke gebieden waarop ondernemers zich doorgaans richten:
- Omzetoptimalisatie: Kansen identificeren om de totale omzet te verhogen zonder de kosten onevenredig te verhogen. Dit kan onder meer bestaan uit het diversifiëren van inkomstenstromen, het aanpassen van prijsstrategieën op basis van veranderingen in de vraag of kosten, en het prioriteren van klantenbinding, aangezien het behouden van bestaande klanten doorgaans kosteneffectiever is dan het werven van nieuwe klanten.
- Margeverbetering: Evalueer de winstgevendheid op product-, dienst- of klantniveau in plaats van in totaal. Door marges afzonderlijk te analyseren, kunt u zien welke van uw producten of diensten daadwerkelijk winst opleveren, welke nauwelijks kostendekkend zijn en welke verliesgevend zijn. Vervolgens kunt u uw inspanningen en investeringen richten op wat uw nettowinst versterkt.
- Kostenbeheersing: Monitoring van de bedrijfskosten om ervoor te zorgen dat deze in verhouding staan tot de omzet. Dit omvat het scheiden van vaste en variabele kosten, het heronderhandelen van contracten met leveranciers en het uitvoeren van regelmatige evaluaties om onnodige of inefficiënte uitgaven te elimineren.
- Variantieanalyse: De werkelijke resultaten vergelijken met budgetten en prognoses om te begrijpen waar de prestaties afwijken van de verwachtingen. Door regelmatig afwijkingen te onderzoeken, kunnen onderliggende problemen (zoals prijsdruk, kostenstijgingen of verschuivingen in de vraag) worden geïdentificeerd voordat ze een grote invloed hebben op de financiële gezondheid.
Praktische manieren om winst- en verliesrekeningbeheer aan te pakken
Voor het beheren van winst en verlies zijn vanaf dag één geen rigide formules of perfecte processen nodig. Voor de meeste bedrijven is het een iteratief proces dat verbetert naarmate systemen volwassener worden en patronen duidelijker worden. De onderstaande benaderingen zijn gericht op het creëren van zichtbaarheid en consistentie rond de belangrijkste factoren voor omzet, kosten en winstgevendheid, waardoor uw winst- en verliesrekening gemakkelijker te gebruiken is als operationeel hulpmiddel in plaats van alleen als rapportagevereiste:
Inkomsten- en kostenstromen bijhouden
Door inkomsten en uitgaven op één plek te zien, wordt het beheer van de winst- en verliesrekening op de lange termijn eenvoudiger. Slash combineert bankrekeningen, bedrijfskaarten en inkomsten van betalingsverwerkers in één systeem, waardoor u een uniform overzicht krijgt van hoe geld door het bedrijf stroomt. Uitgaven worden automatisch gecategoriseerd en er kunnen regels worden ingesteld om die categorieën af te stemmen op de structuur van uw bedrijfsvoering. Een meer gedetailleerde uitgavenregistratie kan duidelijkere inzichten opleveren wanneer u winst- en verliespatronen analyseert.
Vaste en variabele kosten scheiden
Vaste kosten zoals huur, verzekeringen en basissalarissen blijven doorgaans stabiel, ongeacht het verkoopvolume. Variabele kosten zoals de kosten van verkochte goederen, verzendkosten en commissiegebaseerde beloningen fluctueren met de omzet. Door deze kosten in uw resultatenrekening te scheiden, kunt u duidelijker zien welke factoren de grootste invloed hebben op uw nettowinst. Als verliezen bijvoorbeeld voornamelijk worden veroorzaakt door vaste kosten, kan het verbeteren van de winstgevendheid eerder kostenbesparingen vereisen dan een hogere omzet.
Consistente grondslagen voor financiële verslaggeving hanteren
Door dezelfde boekhoudmethode (kas- of periodetoerekening) te hanteren en inkomsten- en uitgavencategorieën elke periode consistent toe te passen, zijn vergelijkingen zinvoller. Wanneer de opbrengstverantwoording en kostenverwerking in de loop van de tijd volgens dezelfde regels verlopen, zijn trends gemakkelijker te herkennen en wordt de prestatie beoordeeld op basis van vergelijkbare gegevens in plaats van op basis van eenmalige resultaten. Door financiële gegevens uit Slash te synchroniseren met QuickBooks kunnen routinematige workflows zoals transactiematching, categorisering en afstemming worden geautomatiseerd, waardoor het gemakkelijker wordt om consistentie te behouden naarmate het volume toeneemt en het risico op handmatige fouten die uw winst- en verliesrekening vertekenen, wordt verminderd.
Prognoses maken en begrotingen vergelijken met werkelijke resultaten
Budgetten werken het beste wanneer ze worden gebruikt als referentiepunt, niet alleen als een statisch doel. Door de werkelijke inkomsten en uitgaven te vergelijken met de begrote verwachtingen, komen afwijkingen aan het licht, zodat u kunt achterhalen wat de oorzaak ervan is. Door prognoses op te stellen op basis van historische prestaties, marktomstandigheden en geplande initiatieven, krijgen die vergelijkingen context en wordt het gemakkelijker om uitgaven, prijzen of activiteiten aan te passen voordat kleine verschillen de winstgevendheid beginnen te beïnvloeden.
Winstmarges in de loop van de tijd bekijken
Winstmarges laten zien hoeveel van uw omzet daadwerkelijk winst oplevert, en u kunt ze gebruiken om statistieken te berekenen die betrekking hebben op de efficiëntie van uw bedrijf. Brutowinstmarges laten zien of de prijzen en de kosten van verkochte goederen in evenwicht zijn. EBITDA-marges laten zien hoe efficiënt uw kernactiviteiten omzet omzetten in bedrijfswinst. Door beide in de loop van de tijd te bekijken, kunt u zien of de margedruk het gevolg is van directe kosten, inefficiënties in de bedrijfsvoering of overheadkosten die sneller stijgen dan de omzet. Door marges tussen verschillende periodes of ten opzichte van benchmarks in de sector te vergelijken, kunt u ook bepalen of veranderingen tijdelijk of structureel zijn.
P&L-inzichten koppelen aan bedrijfsdoelstellingen
Een winst- en verliesrekening wordt nuttiger wanneer u deze bekijkt vanuit het perspectief van uw bredere doelstellingen. Bedrijven die zich richten op groei kunnen bijvoorbeeld genoegen nemen met een lagere winstgevendheid op korte termijn in ruil voor expansie, terwijl bedrijven die prioriteit geven aan cashflow de nadruk kunnen leggen op strengere kostenbeheersing en snellere incasso's. Door uw bedrijfsdoelstellingen als leidraad te nemen bij het interpreteren van de resultaten van de winst- en verliesrekening, zorgt u ervoor dat financiële beslissingen de richting ondersteunen die u wilt inslaan.
Veelvoorkomende fouten bij het beheer van winst- en verliesrekeningen
Zodra u verder gaat dan alleen het scannen van de cijfers op uw resultatenrekening, kan P&L-beheer ingewikkeld worden. Het gebruik van maatstaven zoals EBITDA, margetrends en variantiecijfers kan in eerste instantie onintuïtief zijn, vooral wanneer ze niet aansluiten bij wat er operationeel gebeurt.
Als u begrijpt hoe veelvoorkomende fouten met betrekking tot uw zakelijke beslissingen terugkomen in uw winst- en verliesrekening, kunt u uw resultatenrekening gemakkelijker gebruiken als een praktisch managementinstrument in plaats van alleen als een rapportage-instrument. Hier volgen enkele veelvoorkomende fouten:
- Cashflow verwarren met winstgevendheid: Het is mogelijk om op papier winstgevend te zijn, terwijl je toch moeite hebt om je rekeningen te betalen. Dit gebeurt vaak wanneer inkomsten worden geboekt voordat het geld is geïnd, of wanneer grote voorafgaande uitgaven de kasreserves onder druk zetten. Operationeel gezien uit zich dit in een krappe liquiditeit ondanks positieve resultaten, wat leidt tot vertraagde betalingen of een behoefte aan kortetermijnfinanciering.
- Niet-operationele kosten buiten beschouwing laten: Als u zich alleen richt op de bedrijfsresultaten, kunnen kosten zoals rente, belastingen of eenmalige lasten over het hoofd worden gezien. Deze uitgaven hebben misschien geen invloed op de dagelijkse bedrijfsvoering, maar ze hebben wel een directe invloed op het netto-inkomen en het eindresultaat. Als u hier geen rekening mee houdt, kan uw bedrijf de flexibiliteit om investeringen te doen overschatten, wat later kan leiden tot liquiditeitsproblemen.
- Niet alle kosten in aanmerking nemen: Onvolledige uitgavenregistratie kan uw marges enorm verstoren. Door een financieel platform zoals Slash te gebruiken, kunt u ervoor zorgen dat al uw uitgaven worden geregistreerd en correct worden gecategoriseerd, met bonnen en transacties van al uw kaarten, betalingen en andere geldbewegingen.
- Onregelmatig beoordelen: Als u uw winst- en verliesrekening alleen per kwartaal of per jaar bekijkt, kan dit het nut ervan als managementinstrument beperken. Margedruk of stijgende kosten zijn problemen die zich geleidelijk ontwikkelen, en als u deze niet regelmatig controleert, kan dit corrigerende maatregelen vertragen.
- Beslissingen nemen op basis van onvolledige gegevens: Beslissingen die worden genomen zonder gesegmenteerde inkomsten, gedetailleerde uitgavencategorieën of historische vergelijkingen kunnen ertoe leiden dat u onderliggende prestatiefactoren over het hoofd ziet. Dit kan resulteren in het besparen op de verkeerde kosten, investeren in slecht presterende gebieden of het verkeerd interpreteren van kortetermijnverschuivingen als langetermijntrends.
Hoe gebruik je financiële beheersoftware voor winst- en verliesbeheer?
Door boekhoudsoftware te combineren met een zakelijk bankplatform kunt u een groot deel van de gegevensverzameling en -analyse automatiseren die nodig is voor een effectief gebruik van uw financiële statistieken. Hieronder leggen we uit hoe boekhoudtools zoals QuickBooks en Xero het beheer van winst- en verliesrekeningen kunnen ondersteunen, en hoe Slash met deze tools kan worden geïntegreerd om rapportage naadloos te laten verlopen:
Geautomatiseerde gegevensintegratie
Effectieve P&L-tools halen financiële gegevens uit meerdere bronnen om handmatige invoer te verminderen en rapporten up-to-date te houden. QuickBooks maakt verbinding met Slash om gegevens van virtuele rekeningen, betalingen en bedrijfskaarten op te nemen, waardoor transacties automatisch in Slash kunnen worden gecategoriseerd en in QuickBooks kunnen worden gekoppeld. Xero synchroniseert op vergelijkbare wijze bankfeeds en ondersteunt integraties via zijn app-marktplaats, waaronder Slash, om inkomsten- en uitgavengegevens te centraliseren.
Realtime rapportage
Toegang tot actuele financiële gegevens maakt het gemakkelijker om in te spelen op veranderingen in inkomsten en uitgaven op het moment dat deze zich voordoen. QuickBooks en Xero werken beide dashboards bij wanneer nieuwe transacties worden gesynchroniseerd vanuit Slash, waardoor een actueel overzicht wordt geboden van winst en verlies, cashflow en andere belangrijke statistieken. Slash vult dit aan met realtime cashflowanalyses en duidelijke uitsplitsingen van uitgaven van leveranciers en partners, waardoor teams in één oogopslag de belangrijkste kostenposten kunnen identificeren zonder te hoeven wachten op maandelijkse rapportages.
Aanpasbare rapporten
Verschillende bedrijven hebben verschillende delen van hun winst- en verliesgegevens nodig. QuickBooks biedt flexibele rapportagesjablonen en uitgebreidere aanpassingsmogelijkheden op hogere niveaus, waaronder dashboards en budgetteringstools. Met Xero kunt u financiële rapporten op maat maken en trackingcategorieën toevoegen om per afdeling, project of productlijn te rapporteren.
Variantieanalyse en budgettering
Door de werkelijke cijfers te vergelijken met het budget of de prognose worden prestatieverschillen duidelijk. QuickBooks ondersteunt budgettering en variantieanalyse, en de duurdere abonnementen bevatten ook tools voor trendanalyse en prognoses.  Xero maakt het ook mogelijk om in zijn rapportagemodule werkelijke cijfers te vergelijken met begrote cijfers.
Prognoses en scenarioplanning
Het voorspellen van toekomstige prestaties helpt bij het nemen van strategische beslissingen. QuickBooks heeft in duurdere abonnementen prognosetools die historische gegevens gebruiken om toekomstige resultaten te modelleren. De basisrapportage van Xero bevat geen geavanceerde ingebouwde prognoses, maar u kunt tools van derden toevoegen vanuit de app-marktplaats voor scenarioplanning.
Zet financiële zichtbaarheid om in winstgevendheid met Slash
Effectief P&L-beheer is afhankelijk van tijdige, nauwkeurige gegevens en het vermogen om daar snel op te reageren. Slash brengt bankrekeningen, kaartuitgaven en inkomende betalingen binnen uw bedrijf samen, zodat de winst- en verliesrapportage een getrouw beeld geeft van hoe uw bedrijfsvoering daadwerkelijk verloopt.
Met realtime analyses van uw cashflow helpt Slash u te zien welke activiteiten de winstgevendheid stimuleren en waar aanpassingen de grootste impact hebben op het nettoresultaat. Met controles op kaartniveau kunt u gemakkelijker uitgavendoelen afdwingen, of dat nu betekent dat u budgetten in gebieden met lagere marges moet aanscherpen of hogere uitgavenlimieten moet toestaan voor strategische investeringen. En wanneer de cashflow onder druk komt te staan door timingverschillen of onverwachte uitgaven, kunnen de kortetermijnopties voor werkkapitaal van Slash helpen om die verschillen te overbruggen zonder dat u reactieve bezuinigingen hoeft door te voeren die uw winstgevendheid op de lange termijn schaden.⁵
Deze mogelijkheden worden ondersteund door een reeks branchegerichte functies die zijn ontworpen om financiële teams meer controle, inzicht en flexibiliteit te bieden bij hun dagelijkse werkzaamheden, waaronder:
- Slash Visa® Platinum Card: Geef onbeperkt virtuele kaarten uit met aanpasbare bestedingslimieten voor elke afdeling en ontvang tot 2% cashback op uitgaven.
- Boekhoudkundige integraties: Synchroniseer transactiegegevens automatisch met QuickBooks voor vereenvoudigde afstemming en rapportage. Maak verbinding via Plaid om te integreren met aanvullende financiële tools, of importeer gegevens uit Xero om uw boekhoudkundige workflow te verbeteren.
- Uitgaven bijhouden: Vereenvoudig het bijhouden van uitgaven binnen afdelingen en teams met inzicht in afzonderlijke posten en automatische registratie van bonnen.
- Diverse betaalmethoden: Verzend en ontvang ACH- en telegrafische overschrijvingen naar meer dan 180 landen, of realtime binnenlandse betalingen met behulp van RTP en FedNow. Native ondersteuning voor aan de USD gekoppelde stablecoins zoals USDC en USDT maakt vrijwel onmiddellijke, goedkope internationale overschrijvingen op de blockchain mogelijk.⁴
- Slash-kapitaalfinanciering: Krijg toegang tot kortlopende financiering met flexibele terugbetalingstermijnen van 30, 60 of 90 dagen om tekorten in uw cashflow te overbruggen.
- Datagestuurde analyse: Monitor transacties in realtime via analytische dashboards die direct inzicht geven in de uitgaven van de organisatie.
Apply in less than 10 minutes today
Join the 3,000+ businesses already using Slash.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen EBIT en EBITDA?
EBIT meet de winst na bedrijfskosten maar vóór rente en belastingen, terwijl EBITDA ook afschrijvingen en amortisatie uitsluit. EBITDA wordt vaak gebruikt om de bedrijfsprestaties te evalueren zonder de impact van financieringsbeslissingen of niet-contante boekhoudkundige kosten.
Waarom is feedback van klanten belangrijk voor het beheer van winst en verlies?
Feedback van klanten helpt bij het verklaren van omzettrends en marges die niet alleen uit cijfers kunnen worden afgeleid. Inzichten in prijsgevoeligheid, productwaarde of serviceproblemen kunnen leiden tot beslissingen die direct van invloed zijn op klantbehoud, omzetgroei en winstgevendheid.
Hoe vaak moet ik mijn winst- en verliesrapporten controleren en bijwerken?
Veel bedrijven kunnen baat hebben bij het maandelijks bekijken van winst- en verliesrekeningen om trends te signaleren en hun activiteiten aan te passen, in plaats van dit elk kwartaal of elk jaar te doen.
Hoe passen marketing- en verkoopteams in het winst- en verliesbeheer?
Marketing- en verkoopbeslissingen moeten worden gebaseerd op de werkelijke factoren die ten grondslag liggen aan uw winsten en verliezen. Het kan een inefficiënt gebruik van uw middelen zijn om marketinginspanningen te leveren wanneer uw verliezen het gevolg zijn van hoge productiekosten. Ook het werven van nieuwe klanten kan kostbaar zijn, dus kan het effectiever zijn om tijdens een rustiger seizoen de klanten die u al heeft te behouden.
