Come Select ha trasformato la scarsità in scalabilità

Da Yeezy da 600 dollari a guadagni mensili a sei cifre

Arjun Dhilon ha trasformato un ricarico di 400 dollari in un'attività commerciale. A 18 anni, ha iniziato a rivendere scarpe da ginnastica a Sacramento perché ha intuito ciò che altri non avevano notato: le Yeezy, vendute al dettaglio a 200 dollari, venivano rivendute a 600 dollari, e la maggior parte delle persone non aveva idea di come sfruttare questo divario.

A 18 anni, Arjun ha iniziato a muovere i primi passi nel mercato della rivendita di scarpe da ginnastica. Quattro anni dopo, ha co-fondato Select, una boutique di Sacramento che è passata da 50.000 dollari di vendite nel primo anno a un fatturato mensile a sei cifre. Tra i suoi clienti figurano giocatori dell'NBA come P.J. Tucker e le star dei Sacramento Kings Keon Ellis e Malik Monk, oltre a studenti delle scuole superiori locali e appassionati di sneaker. È diventato esattamente ciò che aveva immaginato: un centro culturale in cui la cultura delle sneaker mette in contatto diversi gruppi demografici.

Navigare con un capitale limitato

Ma per arrivare a questo punto è stato necessario risolvere uno dei classici dilemmi imprenditoriali: per crescere occorre capitale, ma non ci si può permettere di immobilizzarlo quando la crescita è rapida.

Nella rivendita di scarpe da ginnastica, il tempismo è tutto. Le edizioni limitate vanno a ruba in poche ore. Le collaborazioni più richieste richiedono un rapido impiego di capitale. Il modello di business funziona quando si è in grado di muoversi rapidamente, ma i finanziamenti tradizionali non sono pensati per questo ritmo. Le banche richiedono anni di storia e modelli di reddito prevedibili, quel tipo di stabilità che non esiste quando si espande un'attività in quello che Arjun definisce "il mercato grigio".

Quando Select ha deciso di costruire il proprio punto vendita fisico, il capitale era limitato e i tempi erano critici. Arjun collaborava con Slash da anni attraverso diverse iterazioni di prodotto. Slash Capital ha fornito ciò che era necessario in quel momento: condizioni di pagamento flessibili che non richiedevano di esaurire il capitale circolante quando ogni dollaro era importante per le scorte e le operazioni.

"Non abbiamo dovuto investire il nostro capitale in un momento in cui le nostre risorse finanziarie erano davvero scarse", spiega Arjun.

È un modello che vediamo continuamente: imprenditori che creano attività reali ma procedono troppo rapidamente, operano in mercati che le istituzioni tradizionali non comprendono o sono semplicemente troppo giovani per avere la storia creditizia richiesta dalle banche. Il divario tra il loro potenziale e il capitale disponibile non dovrebbe esistere, ma esiste.

Ripensare il modo in cui sono strutturati i mercati

Ciò che affascina di imprenditori come Arjun è che non pensano solo alla prossima vendita. Select sta espandendo la propria attività nel settore delle figurine sportive, dell'alta moda e degli oggetti da collezione, creando quelli che Arjun definisce "centri culturali" dove le comunità possono riunirsi e partecipare al mercato attraverso scambi, baratti e rivendite.

"Il mercato grigio non ha limiti", afferma. "Tutto quello che voglio è creare comunità in cui le persone possano riunirsi, condividere i propri interessi e, se tutto va bene, guadagnare anche un po' di soldi".

Questa filosofia che mette al primo posto la comunità e al secondo il commercio è ciò che distingue le aziende che crescono da quelle che falliscono. Arjun non si limita a vendere prodotti, ma sta costruendo le infrastrutture per un nuovo tipo di vendita al dettaglio più democratica, più partecipativa e più connessa alle comunità che serve.

Cosa stiamo costruendo per

La storia di Arjun è una delle migliaia di cui facciamo parte. Dai rivenditori di scarpe da ginnastica ai performance marketer ai fondatori di criptovalute, lavoriamo con imprenditori che stanno riscrivendo le regole dei loro settori, imprenditori che hanno bisogno di un'infrastruttura finanziaria che comprenda come operano realmente.

Il sistema bancario tradizionale non è stato creato per loro. Noi sì.

Quando si eliminano le barriere finanziarie, i giovani imprenditori possono competere ai massimi livelli. Possono trasformare il rifiuto di 600 dollari di Yeezy in un'attività fiorente che serve tutti, dai ragazzi del posto agli atleti professionisti. Possono costruire centri culturali che ridefiniscono il modo in cui le comunità interagiscono con il commercio.

Dopo quattro anni, Arjun ha dimostrato cosa è possibile realizzare. Siamo orgogliosi di aver contribuito a questo percorso e siamo entusiasti di vedere cosa diventerà Select in futuro.