كيف حولت Select الندرة إلى نطاق واسع

من 600 دولار لـ Yeezys إلى رواتب شهرية بستة أرقام

حوّل أرجون ديلون ربحًا قدره 400 دولار إلى مشروع تجاري. في سن الثامنة عشرة، بدأ في إعادة بيع الأحذية الرياضية في ساكرامنتو لأنه رأى ما فات الآخرين: أحذية Yeezys التي تباع بسعر 200 دولار كانت تُباع بسعر 600 دولار، ولم يكن معظم الناس يعرفون كيفية الاستفادة من هذه الفرصة.

في سن 18 عامًا، بدأ أرجون في دخول سوق إعادة بيع الأحذية الرياضية. بعد أربع سنوات، شارك في تأسيس Select، وهي متجر في ساكرامنتو ارتفعت مبيعاته من 50 ألف دولار في السنة الأولى إلى مئات الآلاف من الدولارات في الشهر. ومن بين عملائه لاعبو NBA مثل P.J. Tucker ونجوم Sacramento Kings Keon Ellis و Malik Monk، إلى جانب طلاب المدارس الثانوية المحلية ومحبي الأحذية الرياضية. وقد أصبح المتجر بالضبط كما كان يتصوره: مركز ثقافي تلتقي فيه ثقافة الأحذية الرياضية بين مختلف الفئات السكانية.

التعامل مع رأس المال المحدود

ولكن الوصول إلى هذه المرحلة تطلب حل إحدى المعضلات الكلاسيكية التي تواجه رواد الأعمال: فأنت بحاجة إلى رأس مال للنمو، ولكن لا يمكنك تحمل تكلفة تجميده في ظل النمو السريع.

في إعادة بيع الأحذية الرياضية، التوقيت هو كل شيء. الإصدارات المحدودة تباع في غضون ساعات. التعاونات الرائجة تتطلب توظيف رأس المال بسرعة. يعمل نموذج الأعمال هذا عندما يمكنك التحرك بسرعة، لكن التمويل التقليدي لا يتناسب مع هذا الإيقاع. تريد البنوك سنوات من التاريخ وأنماط إيرادات يمكن التنبؤ بها، وهو نوع من الاستقرار لا وجود له عندما تقوم بتوسيع نطاق أعمالك في ما يسميه أرجون "السوق الرمادية".

عندما قررت Select بناء متجرها الفعلي، كان رأس المال محدودًا والتوقيت حرجًا. كان أرجون يعمل مع Slash منذ سنوات من خلال عدة إصدارات من المنتج. قدمت Slash Capital ما كان مطلوبًا في ذلك الوقت: شروط دفع مرنة لم تتطلب منه استنزاف رأس ماله العامل في وقت كان كل دولار فيه مهمًا للمخزون والعمليات.

"لم نضطر إلى توفير رأس مالنا الخاص في وقت كان فيه رأس مالنا شحيحًا للغاية"، يوضح أرجون.

إنه نمط نراه باستمرار — رواد أعمال يبنون شركات حقيقية ولكنهم يتحركون بسرعة كبيرة، ويعملون في أسواق لا تفهمها المؤسسات التقليدية، أو ببساطة هم أصغر من أن يكون لديهم السجل الائتماني الذي تريده البنوك. لا ينبغي أن تكون هناك فجوة بين إمكاناتهم ورأس المال المتاح، ولكنها موجودة بالفعل.

إعادة التفكير في كيفية بناء الأسواق

ما يثير الإعجاب في رواد الأعمال مثل أرجون هو أنهم لا يفكرون فقط في عملية البيع التالية. تعمل Select على التوسع في مجال بطاقات الرياضة والأزياء الراقية والمقتنيات، وتبني ما يسميه أرجون "مراكز ثقافية" حيث يمكن للمجتمعات أن تجتمع وتشارك في السوق من خلال التداول والمقايضة وإعادة البيع.

"السوق الرمادية لا تعرف أي قيود"، يقول. "كل ما أريده هو بناء مجتمعات حيث يمكن للناس أن يجتمعوا، ويتبادلوا اهتماماتهم، ويأملوا في كسب القليل من المال من خلال ذلك."

هذه الفلسفة التي تضع المجتمع في المرتبة الأولى والتجارة في المرتبة الثانية هي ما يميز الشركات التي تنمو عن تلك التي تفشل. أرجون لا يقتصر عمله على بيع المنتجات فحسب، بل إنه يبني بنية تحتية لنوع جديد من البيع بالتجزئة أكثر ديمقراطية ومشاركة وترابطًا مع المجتمعات التي يخدمها.

ما نبني من أجله

قصة أرجون هي واحدة من آلاف القصص التي نشارك فيها. من بائعي الأحذية الرياضية إلى مسوقي الأداء إلى مؤسسي العملات المشفرة، نحن نعمل مع رواد الأعمال الذين يعيدون كتابة قواعد صناعاتهم — رواد الأعمال الذين يحتاجون إلى بنية تحتية مالية تفهم كيفية عملهم الفعلي.

النظام المصرفي التقليدي لم يُبنى من أجلهم. أما نحن فبنينا أنفسنا من أجلهم.

عندما تزيل الحواجز المالية، يمكن لرواد الأعمال الشباب التنافس على أعلى المستويات. يمكنهم تحويل رفض حذاء Yeezys الذي تبلغ قيمته 600 دولار إلى مشروع تجاري مزدهر يخدم الجميع، من الأطفال المحليين إلى الرياضيين المحترفين. يمكنهم بناء مراكز ثقافية تعيد تشكيل طريقة تفاعل المجتمعات مع التجارة.

بعد أربع سنوات، أثبت أرجون ما يمكن تحقيقه. نحن فخورون بمشاركتنا في هذه الرحلة، ومتحمسون لرؤية ما سيصبح عليه Select في المستقبل.