Slash (@slashapp) vừa đạt mốc $150 triệu doanh thu hàng năm. 24 tháng trước, khi chúng tôi chuyển hướng từ phục vụ các cá nhân kinh doanh độc lập sang phục vụ các doanh nghiệp, doanh thu của chúng tôi chỉ là $2 triệu.

Chúng tôi là một trong những nền tảng ngân hàng doanh nghiệp phát triển nhanh nhất mọi thời đại.¹
Bốn suy ngẫm về những gì đã đưa chúng tôi đến đây và những gì sắp tới:

Bài học #1: Hãy tận dụng các thị trường "nhỏ"

Các nhà sáng lập startup - bao gồm cả tôi - thường có xu hướng muốn tập trung vào những ý tưởng có tiềm năng trở nên lớn mạnh. Điều này khiến nhiều người mở rộng phạm vi quá sớm. Rất khó để tìm được sự phù hợp sản phẩm-thị trường mạnh mẽ hoặc xây dựng một sản phẩm khác biệt nếu bạn không có một "ngách" cụ thể.

PayPal bắt đầu với dịch vụ xử lý thanh toán cho các nhà bán hàng trên eBay.

Slash bắt đầu bằng việc phát triển các sản phẩm ngân hàng tốt hơn dành cho những người bán lại giày thể thao. Tôi không nghĩ có thể nào chuyên biệt hơn thế. Nhưng điều đó không ngăn cản chúng tôi đạt được 5 triệu USD doanh thu hàng năm (ARR) trong 11 tháng.

Sự thành công của chúng tôi phần lớn được thúc đẩy bởi thực tế rằng:

Sự thành công ban đầu của chúng tôi trong một thị trường nhỏ đã mang lại cho chúng tôi quyền (và nguồn vốn!) để mở rộng một cách có hệ thống ra khỏi thị trường đó.
Chúng tôi vẫn rất sẵn lòng tự động hóa quy trình làm việc và phát triển các tính năng cho các ngành mà đối thủ cạnh tranh của chúng tôi cho rằng quá nhỏ để quan tâm.

Bài học #2: Doanh thu là nguồn sống.

Oxy có vai trò quan trọng trong hai khía cạnh then chốt:

Nó cung cấp cho bạn tiền mặt mà bạn có thể tái đầu tư vào doanh nghiệp (điều này là hiển nhiên).
Nó giúp bạn và đội ngũ của bạn luôn tràn đầy năng lượng (một điều không rõ ràng lắm)

Hội chứng kiệt sức không phải do làm việc nhiều giờ. Hội chứng kiệt sức xuất phát từ việc làm việc nhiều giờ mà không thấy kết quả.

Tôi đã làm việc 15 giờ mỗi ngày vào các ngày trong tuần trong 5,5 năm qua. Tôi yêu công việc này và không muốn thay đổi điều gì.

Những lần duy nhất tôi từng suýt bị kiệt sức là khi mọi việc chúng tôi làm dường như không mang lại kết quả:

Đầu năm 2021 - một năm chìm trong khủng hoảng, trước khi chúng tôi phát hiện ra các nhà bán lại giày thể thao.
Cuối năm 2022 / đầu năm 2023 - vài tháng sau khi thị trường mua bán giày thể thao cũ sụp đổ, khi chúng ta vẫn chưa rõ làm thế nào để thoát khỏi tình trạng bế tắc mà chúng ta đang gặp phải.

Liên quan đến điểm #1, việc không có một phân khúc thị trường đủ rõ ràng sẽ khiến việc đạt được doanh thu trở nên khó khăn hơn.

Bài học #3: Hoa Kỳ rất rộng lớn

Một số nhà đầu tư đã do dự trong việc đầu tư vào Slash vì chúng tôi hoạt động trong một lĩnh vực mà họ cho là đã "ổn định". Brex, Ramp, Mercury đã có giá trị vượt quá $10 tỷ trước khi chúng tôi bắt đầu.

Thực tế là fintech mới chỉ chiếm khoảng 3% thị phần. 97% số tiền gửi của doanh nghiệp và chi tiêu qua thẻ tín dụng doanh nghiệp vẫn được xử lý qua các ngân hàng truyền thống. Nhiều thị trường khác cũng tương tự. Một thị trường có thể "cảm thấy" đã ổn định vì có một startup nổi tiếng mà ai cũng nghe nói đến, nhưng chúng ta đều đánh giá thấp quy mô của thị trường Mỹ.

Bài học #4: Tài năng là tất cả.

Bản năng của tôi luôn là giải quyết vấn đề bằng cách "dùng sức mạnh thô bạo". Tôi vẫn làm vậy đôi khi vì điều đó giúp tôi duy trì sự kết nối với thực tế của doanh nghiệp, nhưng để thành công - đặc biệt trong một ngành công nghiệp cực kỳ cạnh tranh - đòi hỏi nỗ lực của rất nhiều người tài năng.

Không thể nào diễn tả hết được mức độ hiệu quả mà tổ chức của chúng ta đã đạt được kể từ khi tôi bắt đầu dành nhiều thời gian và công sức hơn cho việc tuyển dụng những nhân tài xuất sắc nhất.

Slash sở hữu đội ngũ kỹ sư hàng đầu thế giới. Nhờ đó, chúng tôi dẫn đầu về tốc độ triển khai trong lĩnh vực fintech B2B. Chỉ riêng trong năm nay, chúng tôi đã ra mắt các dịch vụ quản lý tài chính, thanh toán bằng stablecoin, USD toàn cầu, tự động hóa kế toán, giao diện hoàn toàn mới và nhiều tính năng khác.

Slash sở hữu đội ngũ GTM và vận hành hàng đầu thế giới. Nhờ đó, chúng tôi vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh về các chỉ số hiệu quả như doanh thu trên mỗi nhân viên, khối lượng thanh toán trên mỗi nhân viên và các chỉ số hiệu quả khác.

Tiếp theo là gì:

Doanh thu 1 tỷ USD trong 2 năm tới.

Các công ty fintech sẽ chiếm lĩnh thị trường của các ngân hàng truyền thống, và Slash sẽ trở thành công ty fintech lớn nhất.

Tôi sẽ dành cả cuộc đời còn lại của mình để làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này.

Mở tài khoản Slash

Bạn nên mở tài khoản Slash nếu:

Bạn muốn sử dụng nền tảng ngân hàng có giao diện người dùng (UI) và trải nghiệm người dùng (UX) tuyệt vời nhất tại Mỹ.
Bạn muốn có thể gửi và nhận tiền điện tử từ bảng điều khiển ngân hàng của mình.⁴
Bạn là chủ doanh nghiệp không phải công dân Mỹ và muốn mở tài khoản USD.
Bạn muốn nhận mức hoàn tiền cao hơn cho chi tiêu thẻ (chúng tôi cung cấp mức hoàn tiền tùy chỉnh dựa trên mức chi tiêu) và lãi suất cao hơn cho khoản tiền gửi của bạn.⁶