Como a Select transformou a escassez em escala

De Yeezys de US$ 600 a rendimentos mensais de seis dígitos

Arjun Dhilon transformou uma margem de lucro de US$ 400 em um negócio. Aos 18 anos, ele começou a revender tênis em Sacramento porque percebeu o que os outros não viam: os tênis Yeezy, vendidos a US$ 200, estavam sendo revendidos por US$ 600, e a maioria das pessoas não sabia como aproveitar essa diferença.

Aos 18 anos, Arjun começou a navegar no mercado de revenda de tênis. Quatro anos depois, ele cofundou a Select, uma boutique em Sacramento que passou de US$ 50.000 em vendas no primeiro ano para uma receita mensal de seis dígitos. Seus clientes incluem jogadores da NBA como P.J. Tucker e as estrelas do Sacramento Kings Keon Ellis e Malik Monk, além de estudantes do ensino médio locais e colecionadores de tênis. Tornou-se exatamente o que ele imaginava: um centro cultural onde a cultura dos tênis conecta diferentes grupos demográficos.

Navegando com capital limitado

Mas, para chegar lá, foi necessário resolver um dos clássicos dilemas empresariais: você precisa de capital para crescer, mas não pode se dar ao luxo de imobilizá-lo quando o crescimento está ocorrendo rapidamente.

Na revenda de tênis, o timing é tudo. Lançamentos limitados esgotam em poucas horas. Colaborações populares exigem rápida aplicação de capital. O modelo de negócios funciona quando você consegue agir rapidamente, mas o financiamento tradicional não foi feito para esse ritmo. Os bancos querem anos de histórico e padrões de receita previsíveis, o tipo de estabilidade que não existe quando você está expandindo um negócio no que Arjun chama de “mercado cinza”.

Quando a Select decidiu construir sua loja física, o capital era escasso e o tempo era crítico. Arjun trabalhava com a Slash há anos, passando por várias iterações de produtos. A Slash Capital forneceu o que era necessário naquele momento: condições de pagamento flexíveis que não exigiam que ele esgotasse seu capital de giro, quando cada dólar era importante para o estoque e as operações.

“Não precisamos investir nosso próprio capital em um momento em que nossos recursos financeiros eram realmente escassos”, explica Arjun.

É um padrão que vemos constantemente: empreendedores criando negócios reais, mas agindo muito rapidamente, operando em mercados que as instituições tradicionais não compreendem ou simplesmente muito jovens para ter o histórico de crédito que os bancos exigem. A lacuna entre seu potencial e o capital disponível não deveria existir, mas existe.

Repensando como os mercados são construídos

O que é atraente em empreendedores como Arjun é que eles não pensam apenas na próxima venda. A Select está se expandindo para cartões esportivos, moda de alta costura, itens colecionáveis e construindo o que Arjun chama de “centros culturais”, onde as comunidades podem se reunir e participar do mercado por meio de negociações, trocas e revenda.

“O mercado cinza não tem limitações”, diz ele. “Tudo o que quero é construir comunidades onde as pessoas possam se reunir, compartilhar seus interesses e, com sorte, ganhar um pouco de dinheiro com isso.”

Essa filosofia de priorizar a comunidade em primeiro lugar e o comércio em segundo é o que diferencia as empresas que crescem daquelas que fracassam. Arjun não está apenas movimentando produtos; ele está construindo uma infraestrutura para um novo tipo de varejo que é mais democrático, mais participativo e mais conectado às comunidades que atende.

O que estamos construindo

A história de Arjun é uma entre milhares das quais fazemos parte. De revendedores de tênis a profissionais de marketing de desempenho e fundadores de criptomoedas, trabalhamos com empreendedores que estão reescrevendo as regras de seus setores — empreendedores que precisam de uma infraestrutura financeira que compreenda como eles realmente operam.

O sistema bancário tradicional não foi criado para eles. Nós sim.

Quando você remove as barreiras financeiras, os jovens empreendedores podem competir no mais alto nível. Eles podem transformar a rejeição de Yeezys de US$ 600 em um negócio próspero que atende a todos, desde crianças locais até atletas profissionais. Eles podem construir centros culturais que remodelam a forma como as comunidades se envolvem com o comércio.

Após quatro anos, Arjun provou o que é possível. Estamos orgulhosos de ter participado dessa jornada e estamos ansiosos para ver o que a Select se tornará no futuro.