Slash (@slashapp) heeft zojuist de grens van 150 miljoen dollar aan jaarlijkse inkomsten overschreden. 24 maanden geleden, toen we de overstap maakten van het bedienen van eenmanszaken naar het bedienen van bedrijven, stonden we op 2 miljoen dollar.

Wij zijn een van de snelst groeiende zakelijke bankplatforms aller tijden.¹
Vier reflecties over hoe we hier gekomen zijn en wat de toekomst brengt:

Lering #1: Omarm 'kleine' markten

Oprichters van start-ups – waaronder ikzelf – hebben de neiging om te willen werken aan ideeën die potentieel enorm succesvol kunnen zijn. Dit leidt ertoe dat velen te vroeg een te breed net uitwerpen. Het is buitengewoon moeilijk om een agressieve product-marktfit te vinden / een gedifferentieerd product te bouwen als je geen 'niche' hebt.

PayPal begon met het verwerken van betalingen voor eBay-verkopers.

Slash begon met het ontwikkelen van betere bankproducten voor sneakerverkopers. Ik denk niet dat je nog meer niche kunt gaan dan dat. Maar dat weerhield ons er niet van om in 11 maanden tijd een jaarlijkse terugkerende omzet van 5 miljoen te behalen.

Ons succes wordt grotendeels bepaald door het feit dat:

Onze eerste succesvolle stappen in een kleine markt leverden ons het recht op (en het geld!) om vanuit die markt concentrisch uit te breiden.
We zijn nog steeds zeer bereid om workflows te automatiseren en functies te ontwikkelen voor sectoren die onze concurrenten te klein vinden om zich druk over te maken.

Lering #2: Omzet is zuurstof

Het is zuurstof in twee cruciale opzichten:

Het levert je geld op dat je weer in het bedrijf kunt investeren (voor de hand liggend).
Het houdt jou en je team energiek (minder voor de hand liggend)

Burn-out komt niet door lange werkdagen. Burn-out komt door lange werkdagen zonder resultaat.

Ik heb de afgelopen 5,5 jaar elke werkdag 15 uur per dag gewerkt. Ik hou ervan om intensief te werken en zou het niet anders willen.

De enige keren dat ik bijna een burn-out kreeg, waren toen niets wat we deden leek te werken:

Begin 2021 - een jaar in de hel van de ommezwaai, voordat we sneaker-doorverkopers ontdekten.
Eind 2022 / begin 2023 - enkele maanden na de ineenstorting van de markt voor de wederverkoop van sneakers, toen het onduidelijk was hoe we uit de impasse zouden komen waarin we ons bevonden.

In verband met punt 1: als je niche niet duidelijk genoeg is, wordt het moeilijker om inkomsten te genereren.

Les 3: Amerika is enorm groot

Sommige investeerders aarzelden om in Slash te investeren omdat we actief zijn in een categorie die voor hen 'vastligt'. Brex, Ramp en Mercury waren al meer dan 10 miljard dollar waard voordat wij begonnen.

De realiteit is dat fintech slechts voor ongeveer 3% is doorgedrongen. 97% van de zakelijke deposito's en uitgaven met bedrijfskaarten verloopt nog steeds via de traditionele banken. Veel andere markten zijn hetzelfde. Een markt kan 'stabiel' aanvoelen omdat er een sexy start-up is waar iedereen van heeft gehoord, maar we onderschatten allemaal hoe groot Amerika is.

Les 4: Talent is alles

Mijn instinct is altijd geweest om problemen met 'brute kracht' op te lossen. Dat doe ik nog steeds af en toe, omdat het me helpt om in contact te blijven met de realiteit van ons bedrijf, maar om te winnen – vooral in een hypercompetitieve sector – is de inzet van veel getalenteerde mensen nodig.

Het is moeilijk te overschatten hoeveel productiever we als organisatie zijn geworden sinds ik aanzienlijk meer energie ben gaan steken in het werven van de beste mensen.

Slash heeft een engineeringteam van wereldklasse. Daardoor zijn we toonaangevend op het gebied van verzendsnelheid in B2B-fintech. Alleen al dit jaar hebben we treasury, stablecoin-betalingen, wereldwijde USD, boekhoudautomatisering, een volledig nieuwe interface en nog veel meer gelanceerd.

Slash heeft een GTM- en ops-team van wereldklasse. Daardoor laten we onze concurrenten ver achter ons als het gaat om omzet/werknemer, betalingsvolume/werknemer en andere efficiëntiecijfers.

Wat nu?

1 miljard dollar aan inkomsten in de komende 2 jaar.

Fintechs gaan de traditionele banken de loef afsteken, en Slash wordt de grootste van de fintechs.

Ik ga de rest van mijn leven aan dit bedrijf werken.

Open een Slash-account

U moet een Slash-account openen als:

Je wilt het bankplatform met de meest aantrekkelijke UI/UX in Amerika gebruiken.
Je wilt crypto kunnen verzenden en ontvangen vanuit je bankdashboard.⁴
U bent een niet-Amerikaanse ondernemer die toegang wil tot een USD-rekening.
U wilt een hogere cashback op uw kaartuitgaven (wij bieden aangepaste tarieven op basis van uw uitgaven) en een hoger rendement op uw deposito's.⁶