Slash (@slashapp) の年間売上高が1億5000万ドルを突破しました。24ヶ月前、個人事業主向けサービスから企業向けサービスへ転換した時点では、売上高は200万ドルでした。
当社は史上最も急成長しているビジネスバンキングプラットフォームの一つです。¹
ここまでの道のりと今後の展望について、四つの考察：
学びその1：「小さな」市場を受け入れる
スタートアップの創業者（私自身も含む）は、巨大な可能性を秘めたアイデアに取り組みたいと考える傾向がある。これが多くの場合、早い段階で網を広く張りすぎることにつながる。ニッチな領域を持たなければ、積極的なプロダクト・マーケット・フィットを見出すことや差別化された製品を構築することは極めて困難だ。
PayPalはeBayの出品者向け決済処理から始まりました。
スラッシュはスニーカー転売業者向けの優れた金融商品開発から始まりました。これ以上にニッチな分野はないでしょう。それでも11ヶ月で年間反復収益500万ドルを達成しました。
私たちの成功は主に以下の事実によって支えられています：
- 小規模市場での初期の成功が、そこから同心円状に拡大する権利（そして資金も！）をもたらした。
- 競合他社は規模が小さすぎて気にかける価値がないと考えている業界においても、私たちは依然としてワークフローの自動化や機能構築に非常に意欲的です。
学びその2：収益は酸素である
それは二つの重要な意味で酸素である：
- 事業に再投資できる資金を提供します（明らかな利点）
- あなたとチームを活気づけ続ける（あまり知られていない効果）
バーンアウトは長時間労働から生じるものではない。バーンアウトは長時間労働をしながらも成果が見えないことから生じる。
過去5年半の間、私は平日毎日15時間労働を続けてきた。深く没頭して働くことが大好きで、これ以外の生き方は考えられない。
私が燃え尽きそうになったのは、私たちの努力がまったく実を結ばないと感じた時だけだった：
- 2021年初頭——方向転換の地獄に陥ってから1年が経ち、スニーカー転売屋の存在を知る前のことだった。
- 2022年末／2023年初頭——スニーカー転売市場が崩壊してから数ヶ月が経ち、私たちが陥った行き詰まりからどう抜け出すのか、まったく見通しが立たない時期だった。
ポイント1に関連して、十分に明確なニッチ市場を持たないことは、収益化を困難にします。
学びその3：アメリカは広大だ
一部の投資家は、当社が「成熟した」分野で事業を展開していると感じているため、Slashへの投資に躊躇しています。Brex、Ramp、Mercuryは、当社が事業を開始する前から既に100億ドル以上の価値がありました。
現実として、フィンテックの浸透率はわずか3％程度だ。企業の預金や法人カード支出の97％は依然として従来型銀行を経由している。他の多くの市場も同様だ。誰もが知る魅力的なスタートアップが存在するため、市場は「落ち着いた」ように感じられるかもしれないが、我々は皆、アメリカの規模を過小評価しているのだ。
学び #4：才能がすべてである
私の本能は常に、問題を「力任せ」で解決することだった。今でも時折そうする。それはビジネスの現実と向き合う助けになるからだ。しかし、勝つためには——特に過当競争の業界では——多くの有能な人々の努力が必要だ。
私が優秀な人材の採用に格段に多くのエネルギーを注ぐようになってから、組織としてどれほど生産性が向上したかは、いくら強調しても足りないほどです。
スラッシュは世界トップクラスのエンジニアリングチームを擁しています。そのおかげで、B2Bフィンテック分野におけるサービス提供速度で業界をリードしています。今年だけでも、トレジャリー機能、ステーブルコイン決済、グローバルUSD、会計自動化、全く新しいインターフェースなどをリリースしました。
スラッシュは世界クラスのGTM（市場投入）およびオペレーションチームを有しています。このため、収益／従業員数、決済額／従業員数、その他の効率性指標において競合他社を圧倒しています。
次に何をするか：
今後2年間で10億ドルの収益。
フィンテック企業が既存銀行の市場を奪い、スラッシュがそのフィンテック企業の中で最大となるだろう。
私はこの事業に生涯をかけて取り組んでいくつもりだ。
スラッシュアカウントを開設する
以下の場合はSlashアカウントを開設すべきです：
- あなたはアメリカで最も魅力的なUI/UXを備えた銀行プラットフォームを利用したいと考えています。
- 銀行のダッシュボードから暗号資産を送受信できるようにしたい。⁴
- 米国外の事業主であり、米ドル口座へのアクセスを希望しています。
- カード利用でより高いキャッシュバック（利用額に応じたカスタムレートを提供）と、預金でのより高い利回りを求めています。⁶
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