Slash (@slashapp) ha appena superato i 150 milioni di dollari di fatturato annualizzato. 24 mesi fa, quando abbiamo deciso di passare dal servire i liberi professionisti al servire le aziende, eravamo a 2 milioni di dollari.

Siamo una delle piattaforme bancarie aziendali in più rapida crescita di tutti i tempi.¹
Quattro riflessioni su ciò che ci ha portato fin qui e su ciò che ci aspetta:

Insegnamento n. 1: abbracciare i mercati "piccoli"

I fondatori di startup, me compreso, tendono a voler lavorare su idee che hanno il potenziale per diventare grandi. Questo porta molti a puntare troppo in alto troppo presto. È estremamente difficile trovare un prodotto che si adatti al mercato in modo aggressivo o costruire un prodotto differenziato se non si ha una "nicchia".

PayPal ha iniziato la sua attività con l'elaborazione dei pagamenti per i commercianti eBay.

Slash ha iniziato creando prodotti bancari migliori per i rivenditori di scarpe da ginnastica. Non credo si possa essere più di nicchia di così. Ma questo non ci ha impedito di raggiungere 5 milioni di ARR in 11 mesi.

Il nostro successo è determinato in gran parte dal fatto che:

La nostra iniziale penetrazione in un piccolo mercato ci ha permesso di ottenere il diritto (e i fondi necessari!) per espanderci in modo concentrico al di fuori di esso.
Siamo ancora estremamente disponibili ad automatizzare i flussi di lavoro e a sviluppare funzionalità per settori che i nostri concorrenti ritengono troppo piccoli per essere presi in considerazione.

Insegnamento n. 2: il fatturato è ossigeno

È ossigeno in due sensi fondamentali:

Ti dà soldi che puoi reinvestire nell'azienda (ovvio).
Mantiene te e il tuo team pieni di energia (meno ovvio)

Il burnout non deriva dal lavorare molte ore. Il burnout deriva dal lavorare molte ore senza vedere risultati.

Negli ultimi cinque anni e mezzo ho lavorato 15 ore al giorno tutti i giorni feriali. Amo profondamente il mio lavoro e non cambierei nulla.

Le uniche volte in cui mi sono avvicinato al burnout sono state quelle in cui nulla di ciò che facevamo sembrava funzionare:

Inizio 2021: un anno di inferno, prima di scoprire i rivenditori di scarpe da ginnastica.
Fine 2022 / inizio 2023: pochi mesi dopo il crollo del mercato dell'usato delle sneaker, quando non era chiaro come saremmo riusciti a uscire dalla situazione di stallo in cui ci trovavamo.

In relazione al punto n. 1, non avere una nicchia sufficientemente definita rende più difficile ottenere ricavi.

Apprendimento n. 3: l'America è enorme

Alcuni investitori hanno esitato a investire in Slash perché operiamo in un settore che a loro sembra "saturato". Brex, Ramp e Mercury valevano già più di 10 miliardi di dollari prima che noi iniziassimo la nostra attività.

La realtà è che il fintech ha una penetrazione solo del 3% circa. Il 97% dei depositi aziendali e delle spese con carte di credito aziendali passa ancora attraverso le banche tradizionali. Molti altri mercati sono simili. Un mercato può "sembrare" stabile perché c'è una startup attraente di cui tutti hanno sentito parlare, ma sottovalutiamo tutti quanto sia grande l'America.

Apprendimento n. 4: Il talento è tutto

Il mio istinto mi ha sempre portato ad affrontare i problemi con la "forza bruta". Lo faccio ancora occasionalmente perché mi aiuta a rimanere in contatto con la realtà della nostra attività, ma per vincere, specialmente in un settore ipercompetitivo, è necessario lo sforzo di molte persone di talento.

È difficile sopravvalutare quanto siamo diventati più produttivi come organizzazione da quando ho iniziato a dedicare molte più energie al reclutamento delle persone migliori.

Slash dispone di un team di ingegneri di livello mondiale. Grazie a questo, siamo leader in termini di velocità di spedizione nel settore fintech B2B. Solo quest'anno abbiamo lanciato servizi di tesoreria, pagamenti in stablecoin, USD globale, automazione contabile, un'interfaccia completamente nuova e molto altro ancora.

Slash dispone di un team GTM e operativo di livello mondiale. Grazie a questo, superiamo di gran lunga i nostri concorrenti in termini di fatturato/dipendente, volume dei pagamenti/dipendente e altri indicatori di efficienza.

Cosa succederà dopo:

1 miliardo di dollari di fatturato nei prossimi 2 anni.

Le fintech stanno per soppiantare le banche tradizionali e Slash sarà la più grande tra le fintech.

Lavorerò in questo settore per il resto della mia vita.

Apri un conto Slash

Dovresti aprire un conto Slash se:

Vuoi utilizzare la piattaforma bancaria con l'interfaccia utente/esperienza utente più piacevole d'America.
Vuoi poter inviare e ricevere criptovalute dalla tua dashboard bancaria.⁴
Sei un imprenditore non statunitense che desidera accedere a un conto in USD.
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