Slash (@slashapp) baru saja melampaui $150 juta dalam pendapatan tahunan. Dua puluh empat bulan yang lalu, ketika kami beralih dari melayani wiraswasta individu ke melayani bisnis, pendapatan kami sebesar $2 juta.

Kami adalah salah satu platform perbankan bisnis yang tumbuh paling cepat sepanjang sejarah.¹
Empat refleksi tentang apa yang membawa kami sampai di sini dan apa yang akan datang:

Pelajaran #1: Terima pasar "kecil"

Pendiri startup - termasuk saya sendiri - cenderung tertarik untuk bekerja pada ide-ide yang memiliki potensi untuk menjadi besar. Hal ini seringkali membuat banyak orang terlalu cepat melebar dalam menargetkan pasar. Sangat sulit untuk menemukan kesesuaian produk-pasar yang agresif atau membangun produk yang berbeda jika Anda tidak memiliki "niche".

PayPal dimulai dengan layanan pemrosesan pembayaran untuk pedagang eBay.

Slash dimulai dengan mengembangkan produk perbankan yang lebih baik untuk penjual sepatu sneakers. Saya rasa tidak ada yang lebih spesifik dari itu. Namun, hal itu tidak menghentikan kami untuk mencapai 5 juta ARR dalam 11 bulan.

Kesuksesan kami sebagian besar didorong oleh fakta bahwa:

Keberhasilan awal kami di pasar kecil memberi kami hak (dan dana!) untuk memperluas bisnis secara bertahap dari pasar tersebut.
Kami masih sangat bersedia untuk mengotomatisasi alur kerja dan mengembangkan fitur untuk industri-industri yang dianggap terlalu kecil oleh pesaing kami untuk diperhatikan.

Pelajaran #2: Pendapatan adalah oksigen

Oksigen memiliki dua arti penting:

Ini memberikan Anda dolar yang dapat Anda alokasikan kembali ke dalam bisnis (hal yang jelas).
Ini membuat Anda dan tim Anda tetap bersemangat (yang kurang jelas)

Kelelahan kerja tidak disebabkan oleh bekerja dalam waktu lama. Kelelahan kerja disebabkan oleh bekerja dalam waktu lama dan tidak melihat hasilnya.

Saya telah bekerja 15 jam sehari setiap hari kerja selama 5,5 tahun terakhir. Saya sangat menyukai pekerjaan ini dan tidak akan menginginkan hal lain.

Satu-satunya kali saya hampir mengalami kelelahan adalah ketika apa pun yang kami lakukan sepertinya tidak berhasil:

Awal 2021 - setahun setelah terjebak dalam krisis bisnis, sebelum kami menemukan penjual sepatu bekas.
Akhir 2022 / awal 2023 - beberapa bulan setelah runtuhnya pasar jual beli sepatu sneakers, saat itu belum jelas bagaimana kita akan keluar dari situasi sulit yang kita hadapi.

Terkait dengan poin #1, tidak memiliki niche yang cukup spesifik membuatnya lebih sulit untuk mencapai pendapatan.

Pelajaran #3: Amerika Serikat sangat luas.

Beberapa investor enggan berinvestasi di Slash karena kami beroperasi di kategori yang terasa "sudah mapan" bagi mereka. Brex, Ramp, dan Mercury sudah bernilai lebih dari $10 miliar sebelum kami memulai.

Faktanya, penetrasi fintech baru sekitar 3%. Sebanyak 97% dari simpanan bisnis dan pengeluaran kartu korporat masih melalui bank-bank konvensional. Banyak pasar lain juga mengalami hal yang sama. Sebuah pasar bisa terasa sudah mapan karena ada startup yang menarik perhatian semua orang, tetapi kita semua meremehkan seberapa besar Amerika Serikat.

Pelajaran #4: Bakat adalah segalanya

Insting saya selalu mendorong saya untuk mengatasi masalah dengan cara yang kasar dan langsung. Saya masih melakukannya sesekali karena hal itu membantu saya tetap terhubung dengan realitas bisnis kita, tetapi untuk menang - terutama di industri yang sangat kompetitif - membutuhkan usaha dari banyak orang berbakat.

Sangat sulit untuk melebih-lebihkan seberapa produktifnya kami sebagai organisasi sejak saya mulai mengerahkan lebih banyak energi untuk merekrut orang-orang terbaik.

Slash memiliki tim insinyur kelas dunia. Berkat hal itu, kami memimpin dalam hal kecepatan pengiriman di sektor fintech B2B. Tahun ini saja, kami telah meluncurkan layanan treasury, pembayaran stablecoin, USD global, otomatisasi akuntansi, antarmuka baru yang sepenuhnya diperbarui, dan masih banyak lagi.

Slash memiliki tim GTM dan operasional kelas dunia. Berkat itu, kami jauh mengungguli pesaing kami dalam hal pendapatan per karyawan, volume pembayaran per karyawan, dan metrik efisiensi lainnya.

Apa selanjutnya:

Pendapatan sebesar $1 miliar dalam dua tahun ke depan.

Fintech akan mengalahkan bank-bank tradisional, dan Slash akan menjadi fintech terbesar.

Saya akan terus bekerja di bidang ini sepanjang sisa hidup saya.

Buka akun Slash

Anda sebaiknya membuka akun Slash jika:

Anda ingin menggunakan platform perbankan dengan antarmuka pengguna (UI) dan pengalaman pengguna (UX) terbaik di Amerika.
Anda ingin dapat mengirim dan menerima kripto dari dashboard perbankan Anda.⁴
Anda adalah pemilik bisnis non-AS yang ingin mengakses rekening USD.
Anda ingin mendapatkan cashback yang lebih tinggi untuk pengeluaran kartu Anda (kami memberikan tingkat cashback yang disesuaikan berdasarkan pengeluaran) dan imbal hasil yang lebih tinggi untuk deposito Anda.⁶