Slash (@slashapp) vient de dépasser les 150 millions de dollars de chiffre d'affaires annualisé. Il y a 24 mois, lorsque nous sommes passés du service aux entrepreneurs individuels au service aux entreprises, nous étions à 2 millions de dollars.

Nous sommes l'une des plateformes bancaires d'affaires qui connaît la croissance la plus rapide de tous les temps.¹
Quatre réflexions sur ce qui nous a amenés là où nous sommes aujourd'hui et sur ce qui nous attend demain :

Leçon n° 1 : miser sur les « petits » marchés

Les fondateurs de start-ups, moi y compris, ont tendance à vouloir travailler sur des idées qui ont le potentiel d'être très importantes. Cela conduit beaucoup d'entre eux à voir trop grand trop tôt. Il est extrêmement difficile de trouver un produit adapté au marché et de créer un produit différencié si vous n'avez pas de « niche ».

PayPal a commencé par traiter les paiements pour les marchands eBay.

Slash a commencé par créer de meilleurs produits bancaires pour les revendeurs de baskets. Je pense qu'il est difficile de trouver un créneau plus spécialisé que celui-ci. Mais cela ne nous a pas empêchés d'atteindre 5 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent en 11 mois.

Notre succès repose en grande partie sur le fait que :

Notre traction initiale sur un petit marché nous a permis d'obtenir le droit (et l'argent nécessaire !) de nous développer de manière concentrique en dehors de celui-ci.
Nous sommes toujours extrêmement désireux d'automatiser les flux de travail et de développer des fonctionnalités pour des secteurs que nos concurrents jugent trop modestes pour s'y intéresser.

Leçon n° 2 : le chiffre d'affaires est vital

Il s'agit d'oxygène dans deux sens critiques :

Cela vous rapporte de l'argent que vous pouvez réinvestir dans votre entreprise (ce qui est évident).
Cela vous permet, à vous et à votre équipe, de rester dynamiques (ce qui est moins évident).

Le burnout ne vient pas du fait de travailler de longues heures. Le burnout vient du fait de travailler de longues heures sans voir de résultats.

Je travaille 15 heures par jour, tous les jours de la semaine, depuis cinq ans et demi. J'adore travailler intensément et je ne voudrais pas qu'il en soit autrement.

Les seules fois où j'ai été proche du burn-out, c'était lorsque rien de ce que nous faisions ne semblait fonctionner :

Début 2021 : une année dans l'enfer du pivot, avant que nous découvrions les revendeurs de baskets.
Fin 2022 / début 2023 - quelques mois après l'effondrement du marché de la revente de baskets, alors que nous ne savions pas comment sortir de l'ornière dans laquelle nous nous trouvions.

En lien avec le point n° 1, le fait de ne pas avoir un créneau suffisamment défini rend plus difficile l'obtention de revenus.

Enseignement n° 3 : l'Amérique est immense

Certains investisseurs ont hésité à investir dans Slash parce que nous opérons dans un secteur qui leur semble « stabilisé ». Brex, Ramp et Mercury valaient déjà plus de 10 milliards de dollars avant que nous nous lancions.

En réalité, la pénétration des technologies financières n'est que d'environ 3 %. 97 % des dépôts commerciaux et des dépenses par carte d'entreprise passent encore par les banques traditionnelles. Il en va de même pour de nombreux autres marchés. Un marché peut « sembler » stabilisé parce qu'il existe une start-up séduisante dont tout le monde a entendu parler, mais nous sous-estimons tous l'ampleur des États-Unis.

Leçon n° 4 : le talent est primordial

Mon instinct m'a toujours poussé à résoudre les problèmes par la force brute. Je continue parfois à le faire, car cela m'aide à rester en phase avec la réalité de notre activité, mais pour gagner, en particulier dans un secteur hyperconcurrentiel, il faut pouvoir compter sur les efforts de nombreuses personnes talentueuses.

Il est difficile d'exagérer à quel point notre organisation est devenue plus productive depuis que j'ai commencé à consacrer beaucoup plus d'énergie au recrutement des meilleurs talents.

Slash dispose d'une équipe d'ingénieurs de classe mondiale. Grâce à elle, nous sommes leaders en termes de rapidité d'exécution dans le domaine de la fintech B2B. Rien que cette année, nous avons lancé des services de trésorerie, des paiements en stablecoins, des opérations en USD à l'échelle mondiale, des automatisations comptables, une interface entièrement nouvelle, et bien plus encore.

Slash dispose d'une équipe GTM et opérationnelle de classe mondiale. Grâce à elle, nous surpassons largement nos concurrents en termes de chiffre d'affaires par employé, de volume de paiements par employé et d'autres indicateurs d'efficacité.

Et ensuite ?

1 milliard de dollars de chiffre d'affaires au cours des deux prochaines années.

Les fintechs vont prendre le dessus sur les banques traditionnelles, et Slash va devenir la plus grande des fintechs.

Je vais travailler dans ce domaine jusqu'à la fin de ma vie.

Ouvrir un compte Slash

Vous devriez ouvrir un compte Slash si :

Vous souhaitez utiliser la plateforme bancaire offrant l'interface utilisateur et l'expérience utilisateur les plus agréables des États-Unis.
Vous souhaitez pouvoir envoyer et recevoir des cryptomonnaies depuis votre tableau de bord bancaire.⁴
Vous êtes propriétaire d'une entreprise non américaine et souhaitez accéder à un compte en USD.
Vous souhaitez bénéficier d'un cashback plus élevé sur vos dépenses par carte (nous proposons des taux personnalisés en fonction de vos dépenses) et d'un rendement plus élevé sur vos dépôts.⁶