Slash (@slashapp) hat gerade die Marke von 150 Millionen US-Dollar Jahresumsatz überschritten. Vor 24 Monaten, als wir uns von der Betreuung von Einzelunternehmern auf die Betreuung von Unternehmen umgestellt haben, lagen wir bei 2 Millionen US-Dollar.

Wir sind eine der am schnellsten wachsenden Business-Banking-Plattformen aller Zeiten.¹
Vier Überlegungen dazu, wie wir hierher gekommen sind und wie es weitergeht:

Lektion Nr. 1: „Kleine” Märkte begrüßen

Startup-Gründer – mich eingeschlossen – tendieren dazu, an Ideen arbeiten zu wollen, die das Potenzial haben, groß herauszukommen. Das führt dazu, dass viele zu früh ein zu großes Netz auswerfen. Es ist extrem schwierig, eine aggressive Produkt-Markt-Passung zu finden oder ein differenziertes Produkt zu entwickeln, wenn man keine „Nische” hat.

PayPal begann mit der Zahlungsabwicklung für eBay-Händler.

Slash begann damit, bessere Bankprodukte für Sneaker-Wiederverkäufer zu entwickeln. Ich glaube nicht, dass man eine noch kleinere Nische finden kann. Das hat uns jedoch nicht davon abgehalten, innerhalb von 11 Monaten einen Jahresumsatz von 5 Millionen zu erzielen.

Unser Erfolg beruht zu einem großen Teil auf der Tatsache, dass:

Unsere anfängliche Traktion in einem kleinen Markt verschaffte uns das Recht (und das Geld!), konzentrisch aus diesem Markt heraus zu expandieren.
Wir sind nach wie vor sehr daran interessiert, Arbeitsabläufe zu automatisieren und Funktionen für Branchen zu entwickeln, die unsere Mitbewerber für zu klein halten, um sich damit zu befassen.

Lektion Nr. 2: Umsatz ist Sauerstoff

Es handelt sich um Sauerstoff in zweierlei Hinsicht:

Es verschafft Ihnen Geld, das Sie wieder in das Unternehmen investieren können (das ist offensichtlich).
Es hält Sie und Ihr Team bei Laune (weniger offensichtlich).

Burnout entsteht nicht durch lange Arbeitszeiten. Burnout entsteht durch lange Arbeitszeiten, ohne dass man Ergebnisse sieht.

Ich habe in den letzten 5,5 Jahren jeden Werktag 15 Stunden gearbeitet. Ich liebe es, intensiv zu arbeiten, und würde es nicht anders haben wollen.

Die einzigen Momente, in denen ich jemals kurz vor einem Burnout stand, waren, als nichts, was wir taten, zu funktionieren schien:

Anfang 2021 – ein Jahr in der Pivot-Hölle, bevor wir Sneaker-Wiederverkäufer entdeckten.
Ende 2022 / Anfang 2023 – einige Monate nach dem Zusammenbruch des Sneaker-Wiederverkaufsmarktes, als noch unklar war, wie wir aus der Sackgasse herauskommen würden, in der wir uns befanden.

In Bezug auf Punkt 1 erschwert es das Fehlen einer ausreichend definierten Nische, Einnahmen zu erzielen.

Erkenntnis Nr. 3: Amerika ist riesig

Einige Investoren zögerten, in Slash zu investieren, weil wir in einer Branche tätig sind, die ihnen „ausgereift” erscheint. Brex, Ramp und Mercury hatten bereits einen Wert von über 10 Milliarden Dollar, bevor wir anfingen.

Die Realität ist, dass Fintech nur zu etwa 3 % verbreitet ist. 97 % der Geschäftseinlagen und Ausgaben mit Firmenkreditkarten laufen immer noch über die traditionellen Banken. In vielen anderen Märkten ist es genauso. Ein Markt kann sich „ausgereift“ anfühlen, weil es ein attraktives Start-up gibt, von dem jeder schon gehört hat, aber wir alle unterschätzen, wie groß Amerika ist.

Erkenntnis Nr. 4: Talent ist alles

Mein Instinkt war es schon immer, Probleme mit „roher Gewalt“ zu lösen. Das mache ich auch heute noch gelegentlich, weil es mir hilft, den Bezug zur Realität unseres Geschäfts zu behalten. Aber um erfolgreich zu sein – insbesondere in einer hart umkämpften Branche – braucht es die Anstrengungen vieler talentierter Menschen.

Es ist kaum zu überschätzen, wie viel produktiver wir als Organisation geworden sind, seit ich mich verstärkt darum bemühe, die besten Mitarbeiter zu gewinnen.

Slash verfügt über ein erstklassiges Ingenieurteam. Dank diesem sind wir führend in Bezug auf die Liefergeschwindigkeit im Bereich B2B-Fintech. Allein in diesem Jahr haben wir Treasury, Stablecoin-Zahlungen, Global USD, Buchhaltungsautomatisierungen, eine komplett neue Benutzeroberfläche und vieles mehr eingeführt.

Slash verfügt über ein erstklassiges GTM- und Operations-Team. Dank diesem Team lassen wir unsere Mitbewerber in Bezug auf Umsatz pro Mitarbeiter, Zahlungsvolumen pro Mitarbeiter und andere Effizienzkennzahlen weit hinter uns.

Was kommt als Nächstes?

1 Milliarde US-Dollar Umsatz in den nächsten 2 Jahren.

Fintechs werden den traditionellen Banken das Wasser abgraben, und Slash wird das größte Fintech-Unternehmen werden.

Ich werde für den Rest meines Lebens in diesem Geschäft tätig sein.

Eröffnen Sie ein Slash-Konto

Sie sollten ein Slash-Konto eröffnen, wenn:

Sie möchten die Banking-Plattform mit der angenehmsten Benutzeroberfläche und Benutzererfahrung in Amerika nutzen.
Sie möchten Kryptowährungen über Ihr Banking-Dashboard senden und empfangen können.⁴
Sie sind ein nicht in den USA ansässiger Geschäftsinhaber, der Zugang zu einem USD-Konto wünscht.
Sie möchten höhere Cashback-Beträge für Ihre Kartenausgaben (wir bieten individuelle Sätze basierend auf Ihren Ausgaben) und höhere Renditen für Ihre Einlagen.⁶