تجاوزت Slash (@slashapp) للتو 150 مليون دولار من العائدات السنوية. قبل 24 شهراً، عندما تحولنا من خدمة أصحاب الأعمال الفردية إلى خدمة الشركات، كان دخلنا 2 مليون دولار.
نحن واحدة من أسرع منصات الخدمات المصرفية للأعمال نمواً على الإطلاق.¹
أربع أفكار حول ما أوصلنا إلى هنا وما هو التالي:
الدرس الأول: احتضن الأسواق "الصغيرة"
ينجذب مؤسسو الشركات الناشئة - وأنا من بينهم - إلى العمل على الأفكار التي تنطوي على إمكانات هائلة. وهذا يدفع الكثيرين إلى توسيع نطاق عملهم بشكل مبكر للغاية. من الصعب للغاية العثور على منتج مناسب للسوق / بناء منتج متميز إذا لم يكن لديك "مكانة متخصصة".
بدأت PayPal بتقديم خدمات معالجة المدفوعات لتجار eBay.
بدأ Slash بتطوير منتجات مصرفية أفضل لموزعي الأحذية الرياضية. لا أعتقد أنه يمكنك أن تجد مجالًا أكثر تخصصًا من هذا. لكن ذلك لم يمنعنا من تحقيق 5 ملايين دولار من العائدات السنوية المتكررة في 11 شهرًا.
يعود نجاحنا في جزء كبير منه إلى حقيقة أن:
- أكسبتنا قوتنا الدافعة الأولية في سوق صغيرة الحق (والمال!) للتوسع بشكل مركزية خارجها.
- ما زلنا مستعدين تمامًا لأتمتة سير العمل وتطوير ميزات للصناعات التي يعتبرها منافسونا صغيرة جدًا ولا تستحق الاهتمام.
الدرس الثاني: الإيرادات هي الأكسجين
إنه الأكسجين بمعنيين مهمين:
- يمنحك أموالاً يمكنك إعادة استثمارها في الأعمال (أمر بديهي)
- يحافظ على نشاطك ونشاط فريقك (أمر أقل وضوحًا)
الإرهاق لا يأتي من العمل لساعات طويلة. الإرهاق يأتي من العمل لساعات طويلة دون رؤية أي نتائج.
لقد عملت 15 ساعة يوميًا طوال أيام الأسبوع خلال السنوات الخمس ونصف الماضية. أحب العمل بجدية شديدة ولا أرغب في أي شيء آخر.
المرة الوحيدة التي كدت فيها أن أصل إلى حد الإرهاق كانت عندما بدا أن كل ما قمنا به لم يكن يجدي نفعاً:
- أوائل عام 2021 - بعد عام من الجحيم، قبل أن نكتشف بائعي الأحذية الرياضية.
- أواخر عام 2022 / أوائل عام 2023 - بعد بضعة أشهر من انهيار سوق إعادة بيع الأحذية الرياضية، عندما كان من غير الواضح كيف سنخرج من المأزق الذي كنا فيه.
فيما يتعلق بالنقطة رقم 1، فإن عدم وجود مجال متخصص محدد بشكل كافٍ يجعل من الصعب تحقيق الإيرادات.
الدرس الثالث: أمريكا بلد شاسع
بعض المستثمرين كانوا مترددين في الاستثمار في Slash لأننا نعمل في مجال يبدو "مستقرًا" بالنسبة لهم. كانت قيمة Brex و Ramp و Mercury تزيد بالفعل عن 10 مليارات دولار قبل أن نبدأ.
الحقيقة هي أن نسبة انتشار التكنولوجيا المالية لا تتجاوز 3٪ تقريبًا. ولا يزال 97٪ من الودائع التجارية وإنفاق بطاقات الشركات يتم من خلال البنوك التقليدية. وينطبق الأمر نفسه على العديد من الأسواق الأخرى. قد يبدو السوق مستقرًا بسبب وجود شركة ناشئة جذابة سمع عنها الجميع، لكننا جميعًا نستخف بحجم أمريكا.
الدرس الرابع: الموهبة هي كل شيء
لطالما كان حدسي هو استخدام "القوة الغاشمة" للتغلب على المشاكل. وما زلت أفعل ذلك في بعض الأحيان لأنه يساعدني على البقاء على اتصال بواقع أعمالنا، ولكن الفوز - خاصة في صناعة شديدة التنافسية - يتطلب جهد الكثير من الأشخاص الموهوبين.
من الصعب المبالغة في تقدير مدى زيادة إنتاجيتنا كمنظمة عندما بدأت في تكريس المزيد من الطاقة لتوظيف أفضل الكفاءات.
تتمتع Slash بفريق هندسي عالمي المستوى. وبفضل ذلك، نحن رواد في مجال سرعة الشحن في مجال التكنولوجيا المالية B2B. في هذا العام وحده، أطلقنا خدمات الخزانة، والمدفوعات بالعملة المستقرة، والدولار الأمريكي العالمي، وأتمتة المحاسبة، وواجهة جديدة تمامًا، والمزيد.
تتمتع Slash بفريق GTM وعمليات عالمي المستوى. وبفضل ذلك، نتفوق على منافسينا بشكل كبير في ما يتعلق بالإيرادات/الموظفين، وحجم المدفوعات/الموظفين، ومقاييس الكفاءة الأخرى.
ما هي الخطوة التالية؟
1 مليار دولار من العائدات في العامين المقبلين.
شركات التكنولوجيا المالية ستلتهم حصة البنوك التقليدية، وستكون Slash أكبر شركات التكنولوجيا المالية.
سأعمل في هذا المجال طوال حياتي.
افتح حساب Slash
يجب عليك فتح حساب Slash إذا:
- تريد استخدام المنصة المصرفية التي تتمتع بأفضل واجهة مستخدم/تجربة مستخدم في أمريكا.
- تريد أن تكون قادراً على إرسال واستلام العملات المشفرة من لوحة التحكم المصرفية الخاصة بك.⁴
- أنت صاحب عمل غير أمريكي وترغب في الوصول إلى حساب بالدولار الأمريكي.
- تريد الحصول على استرداد نقدي أعلى على إنفاقك بالبطاقة (نقدم أسعارًا مخصصة بناءً على الإنفاق) وعائدًا أعلى على ودائعك.⁶
If this is you →
Apply in less than 10 minutes today
