Slash（@slashapp）年化营收刚刚突破1.5亿美元。24个月前，当我们从服务个体经营者转向服务企业时，营收仅为200万美元。
我们是史上发展最快的商业银行平台之一。¹
关于我们如何走到今天以及未来方向的四点思考：
经验一：拥抱“小众”市场
初创企业创始人——包括我在内——往往倾向于追求那些具有巨大潜力的创意。这导致许多人过早地撒下过大的网。若没有明确的"细分领域"，要实现激进的产品市场契合度或打造差异化产品将极其困难。
PayPal最初是为eBay商家提供支付处理服务。
Slash最初是为球鞋转售商打造更优质的银行产品。我认为再没有比这更小众的领域了。但这并未阻碍我们在11个月内实现500万美元的年度经常性收入。
我们的成功很大程度上源于以下事实：
- 我们在小市场取得的初步进展，使我们获得了向外同心扩展的权利（并带来了资金！）。
- 我们仍然非常愿意为那些被竞争对手认为规模太小而不值得关注的行业自动化工作流程并开发功能。
经验二：收入就是氧气
它在两个关键意义上都是氧气：
- 它能为你创造资金，供你重新投入业务（显而易见的一点）
- 它能让您和团队保持活力（不太明显的一点）
倦怠并非源于长时间工作。倦怠源于长时间工作却看不到成果。
过去五年半里，我每个工作日都工作15小时。我热爱深度投入的工作状态，别无他求。
我唯一几次濒临精疲力竭的时刻，都是当我们所做的一切似乎都毫无成效时：
- 2021年初——在我们发现球鞋转卖商之前，经历了一整年的转型地狱。
- 2022年末/2023年初——球鞋转售市场崩盘数月后，我们仍未找到摆脱困境的出路。
与第一点相关，缺乏足够明确的细分领域会使实现盈利变得更加困难。
学习要点三：美国幅员辽阔
部分投资者对投资Slash持观望态度，因为我们所处的领域在他们看来已属"成熟"。Brex、Ramp、Mercury等公司在我们起步前估值就已突破100亿美元。
现实情况是，金融科技的渗透率仅约3%。97%的企业存款和公司卡消费仍通过传统银行渠道完成。许多其他市场亦是如此。某个市场可能因存在一家众所周知的热门初创企业而"看似"已成定局，但我们都低估了美国市场的广阔程度。
学习要点 #4：天赋决定一切
我本能地总想用"蛮力"解决问题。偶尔我仍会这么做，因为这能让我保持对业务现状的把握。但要想取胜——尤其是在竞争激烈的行业——必须依靠众多优秀人才的共同努力。
当我开始投入更多精力招募顶尖人才后，我们整个团队的工作效率提升之大，其重要性怎么强调都不为过。
Slash拥有一支世界级的工程团队。正因如此，我们在B2B金融科技领域以交付速度领先。仅今年一年，我们就推出了资金管理、稳定币支付、全球美元服务、会计自动化、全新界面等多项功能。
Slash拥有世界级的GTM和运营团队。正因如此，在营收/员工、支付量/员工及其他效率指标方面，我们都让竞争对手望尘莫及。
接下来是什么：
未来两年内实现10亿美元收入。
金融科技公司即将蚕食传统银行的市场份额，而Slash将成为金融科技领域中规模最大的企业。
我将毕生致力于这项事业。
开通Slash账户
您应该开通Slash账户的情况：
- 您想使用全美用户体验最愉悦的银行平台。
- 您希望能够通过银行仪表盘收发加密货币。⁴
- 您是非美国企业主，希望开设美元账户。
- 您希望获得更高的信用卡消费返现（我们根据消费金额提供定制化返现比例）以及更高的存款收益率。⁶
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