Slash (@slashapp) เพิ่งทำรายได้ต่อปีถึง 150 ล้านดอลลาร์ 24 เดือนที่แล้ว เมื่อเราเปลี่ยนแนวทางจากการให้บริการเจ้าของกิจการรายบุคคลมาเป็นให้บริการธุรกิจ เราอยู่ที่ 2 ล้านดอลลาร์
เราคือหนึ่งในแพลตฟอร์มธนาคารธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดตลอดกาล¹
สี่ข้อคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เรามาถึงจุดนี้และอนาคตที่กำลังจะมาถึง:
บทเรียนที่ 1: ยอมรับตลาด "เล็ก"
ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ - รวมถึงตัวผมเองด้วย - มักจะโน้มเอียงไปทางที่ต้องการทำงานกับไอเดียที่มีศักยภาพที่จะเติบโตอย่างมหาศาล ซึ่งทำให้หลายคนพยายามครอบคลุมทุกอย่างกว้างเกินไปตั้งแต่เริ่มต้น มันยากมากที่จะหาจุดที่ผลิตภัณฑ์เข้ากับตลาดอย่างลงตัวหรือสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างได้ หากคุณไม่มี "กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ"
PayPal เริ่มต้นด้วยการให้บริการประมวลผลการชำระเงินสำหรับผู้ค้าบน eBay
Slash เริ่มต้นด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ดีกว่าสำหรับผู้ขายรองเท้ารุ่นลิมิเต็ด ฉันไม่คิดว่าคุณจะเจาะกลุ่มเฉพาะได้มากกว่านี้อีกแล้ว แต่สิ่งนั้นก็ไม่ได้หยุดเราจากการไปถึง 5 ล้านดอลลาร์ในรายได้ประจำรายปีภายใน 11 เดือน
ความสำเร็จของเราขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่จากข้อเท็จจริงที่ว่า:
- แรงดึงดูดเริ่มต้นของเราในตลาดขนาดเล็กทำให้เราได้รับสิทธิ์ (และเงินทุน!) ในการขยายธุรกิจออกไปในลักษณะวงกลมจากตลาดนั้น
- เรายังคงมีความเต็มใจอย่างยิ่งที่จะทำให้กระบวนการทำงานเป็นอัตโนมัติและสร้างฟีเจอร์สำหรับอุตสาหกรรมที่คู่แข่งของเราคิดว่ามีขนาดเล็กเกินไปที่จะใส่ใจ
บทเรียนที่ 2: รายได้คือออกซิเจน
มันคือออกซิเจนในสองความหมายที่สำคัญ:
- มันให้เงินดอลลาร์แก่คุณซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ใหม่ในธุรกิจได้ (ข้อที่ชัดเจน)
- มันช่วยให้คุณและทีมของคุณมีพลัง (ข้อที่ไม่ชัดเจน)
ภาวะหมดไฟไม่ได้เกิดจากการทำงานเป็นเวลานาน ภาวะหมดไฟเกิดจากการทำงานเป็นเวลานานและมองไม่เห็นผลลัพธ์
ฉันทำงานวันละ 15 ชั่วโมงทุกวันจันทร์ถึงศุกร์เป็นเวลา 5 ปีครึ่งที่ผ่านมา ฉันรักการทำงานอย่างลึกซึ้งและไม่อยากเปลี่ยนแปลงวิถีการทำงานนี้เลย
ช่วงเวลาเดียวที่ฉันเคยเกือบหมดไฟคือเมื่อไม่มีอะไรที่เราทำดูเหมือนจะได้ผล:
- ต้นปี 2021 - หนึ่งปีแห่งนรกแห่งการเปลี่ยนแปลง ก่อนที่เราจะค้นพบผู้ขายรองเท้ามือสอง
- ปลายปี 2022 / ต้นปี 2023 - หลังจากตลาดการขายรองเท้ามือสองล่มสลายไปไม่กี่เดือน เมื่อยังไม่ชัดเจนว่าเราจะออกจากสถานการณ์ที่ย่ำแย่ที่เราอยู่ได้อย่างไร
เกี่ยวข้องกับข้อ #1 การไม่มีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนเพียงพอทำให้ยากต่อการสร้างรายได้
บทเรียนที่ 3: อเมริกาใหญ่มาก
นักลงทุนบางรายลังเลที่จะลงทุนใน Slash เนื่องจากเราดำเนินธุรกิจในหมวดหมู่ที่พวกเขารู้สึกว่า "มีผู้เล่นหลักแล้ว" Brex, Ramp, Mercury ต่างก็มีมูลค่ามากกว่า 10,000 ล้านดอลลาร์ก่อนที่เราจะเริ่มต้นด้วยซ้ำ
ความจริงก็คือ ฟินเทคมีการแทรกซึมเพียงประมาณ 3% เท่านั้น 97% ของเงินฝากธุรกิจและการใช้จ่ายผ่านบัตรองค์กรยังคงดำเนินการผ่านธนาคารดั้งเดิม ตลาดอื่นๆ อีกมากมายก็เช่นเดียวกัน ตลาดหนึ่งอาจ "รู้สึก" ว่ามีการแข่งขันเต็มที่แล้วเพราะมีสตาร์ทอัพที่น่าสนใจที่ทุกคนเคยได้ยิน แต่เราทุกคนประเมินขนาดของอเมริกาต่ำเกินไป
บทเรียนที่ 4: ความสามารถคือทุกสิ่ง
สัญชาตญาณของฉันมักจะใช้วิธี "ใช้กำลัง" เพื่อแก้ปัญหาเสมอ ฉันยังคงทำเช่นนั้นในบางครั้งเพราะมันช่วยให้ฉันเชื่อมโยงกับความเป็นจริงของธุรกิจของเรา แต่การชนะ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง - ต้องอาศัยความพยายามของคนที่มีความสามารถมากมาย
ยากที่จะพูดเกินจริงว่าเราทำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพียงใดในฐานะองค์กร เมื่อฉันเริ่มทุ่มเทพลังงานมากขึ้นอย่างมากในการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุด
Slash มีทีมวิศวกรระดับโลก ด้วยเหตุนี้ เราจึงเป็นผู้นำในด้านความเร็วในการส่งมอบบริการในวงการ B2B ฟินเทค ในปีนี้เพียงปีเดียว เราได้เปิดตัวบริการคลังเงิน, การชำระเงินด้วยสเถียรเงิน, USD ระดับโลก, ระบบบัญชีอัตโนมัติ, อินเทอร์เฟซใหม่ทั้งหมด และอื่น ๆ อีกมากมาย
Slash มีทีม GTM และทีมปฏิบัติการระดับโลก ด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถเอาชนะคู่แข่งได้อย่างขาดลอยในด้านรายได้ต่อพนักงาน ปริมาณการชำระเงินต่อพนักงาน และตัวชี้วัดประสิทธิภาพอื่นๆ
อะไรต่อไป:
รายได้ 1 พันล้านดอลลาร์ในอีก 2 ปีข้างหน้า
ฟินเทคกำลังจะเข้ามาแย่งส่วนแบ่งตลาดของธนาคารดั้งเดิม และ Slash จะเป็นฟินเทคที่ใหญ่ที่สุด
ฉันจะทำงานในธุรกิจนี้ไปตลอดชีวิตที่เหลือของฉัน
เปิดบัญชี Slash
คุณควรเปิดบัญชี Slash หาก:
- คุณต้องการใช้แพลตฟอร์มธนาคารที่มี UI/UX ที่น่าประทับใจที่สุดในอเมริกา
- คุณต้องการที่จะสามารถส่งและรับคริปโตจากแดชบอร์ดธนาคารของคุณได้⁴
- คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ไม่ใช่สัญชาติสหรัฐอเมริกาที่ต้องการเข้าถึงบัญชีเงินดอลลาร์สหรัฐ
- คุณต้องการเงินคืนที่สูงขึ้นจากการใช้จ่ายผ่านบัตรของคุณ (เราให้อัตราพิเศษตามยอดใช้จ่าย) และผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากเงินฝากของคุณ⁶
If this is you →
Apply in less than 10 minutes today
