A Slash (@slashapp) acaba de ultrapassar US$ 150 milhões em receita anualizada. Há 24 meses, quando mudamos nosso foco de atender proprietários individuais para atender empresas, estávamos em US$ 2 milhões.

Somos uma das plataformas bancárias empresariais que mais cresce de todos os tempos.¹
Quatro reflexões sobre o que nos trouxe até aqui e o que vem a seguir:

Aprendizado nº 1: Abrace os mercados “pequenos”

Os fundadores de startups — incluindo eu mesmo — tendem a querer trabalhar em ideias que têm potencial para serem grandiosas. Isso leva muitos a lançar uma rede muito ampla muito cedo. É extremamente difícil encontrar um ajuste agressivo entre produto e mercado/construir um produto diferenciado se você não tiver um “nicho”.

O PayPal começou com o processamento de pagamentos para comerciantes do eBay.

A Slash começou criando produtos bancários melhores para revendedores de tênis. Acho que não dá para ser mais específico do que isso. Mas isso não nos impediu de atingir 5 milhões de ARR em 11 meses.

Nosso sucesso é impulsionado em grande parte pelo fato de que:

Nossa tração inicial em um mercado pequeno nos rendeu o direito (e nos deu o dinheiro!) de expandir concentricamente para fora dele.
Continuamos extremamente dispostos a automatizar fluxos de trabalho e criar recursos para setores que nossos concorrentes consideram pequenos demais para se preocupar.

Aprendizado nº 2: A receita é oxigênio

É oxigênio em dois sentidos críticos:

Ele lhe dá dinheiro que você pode reinvestir no negócio (óbvio).
Mantém você e sua equipe energizados (menos óbvio)

O esgotamento não vem de trabalhar muitas horas. O esgotamento vem de trabalhar muitas horas e não ver resultados.

Trabalhei 15 horas por dia, todos os dias da semana, nos últimos 5 anos e meio. Adoro trabalhar intensamente e não mudaria isso por nada.

As únicas vezes em que cheguei perto de esgotar-me foram quando nada do que fazíamos parecia funcionar:

Início de 2021 — um ano no inferno das mudanças, antes de descobrirmos os revendedores de tênis.
Final de 2022 / início de 2023 — alguns meses após o colapso do mercado de revenda de tênis, quando não estava claro como sairíamos da rotina em que estávamos.

Relacionado ao ponto nº 1, não ter um nicho suficientemente definido torna mais difícil obter receita.

Aprendizado nº 3: Os Estados Unidos são enormes

Alguns investidores têm hesitado em investir na Slash porque operamos em uma categoria que lhes parece “estabilizada”. Brex, Ramp e Mercury já valiam mais de US$ 10 bilhões antes de começarmos.

A realidade é que a penetração da fintech é de apenas cerca de 3%. 97% dos depósitos comerciais e gastos com cartões corporativos ainda passam pelos bancos tradicionais. Muitos outros mercados estão na mesma situação. Um mercado pode “parecer” estável porque existe uma startup atraente da qual todos já ouviram falar, mas todos nós subestimamos o tamanho dos Estados Unidos.

Aprendizado nº 4: O talento é tudo

Meu instinto sempre foi usar a “força bruta” para resolver os problemas. Ainda faço isso ocasionalmente, porque me ajuda a manter-me conectado à realidade do nosso negócio, mas vencer — especialmente em um setor hipercompetitivo — requer o esforço de muitas pessoas talentosas.

É difícil exagerar o quanto nos tornamos mais produtivos como organização quando comecei a dedicar consideravelmente mais energia ao recrutamento dos melhores profissionais.

A Slash conta com uma equipe de engenharia de nível internacional. Por isso, somos líderes em termos de velocidade de entrega no setor de fintech B2B. Só neste ano, lançamos tesouraria, pagamentos com stablecoins, USD global, automações contábeis, uma interface totalmente nova e muito mais.

A Slash possui uma equipe de GTM e operações de nível internacional. Por isso, superamos nossos concorrentes em termos de receita/funcionário, volume de pagamentos/funcionário e outras métricas de eficiência.

O que vem a seguir:

US$ 1 bilhão em receita nos próximos 2 anos.

As fintechs vão acabar com os bancos tradicionais, e a Slash será a maior delas.

Vou trabalhar neste negócio pelo resto da minha vida.

Abra uma conta Slash

Você deve abrir uma conta Slash se:

Você deseja utilizar a plataforma bancária com a interface de usuário/experiência do usuário mais agradável dos Estados Unidos.
Você deseja poder enviar e receber criptomoedas a partir do seu painel bancário.⁴
Você é proprietário de uma empresa fora dos EUA e deseja ter acesso a uma conta em dólares americanos.
Você quer um reembolso maior nos gastos com seu cartão (oferecemos taxas personalizadas com base nos gastos) e um rendimento maior em seus depósitos.⁶